Category Archives: Challenging Sacred Cows in your Industry

Supercuenta Santander = MoonWalking!

Santander

Før sommeren var jeg i møte med Santander i selveste “Santander Financial City”, dette er altså en egen liten by, der alle de ansatte går rundt i røde slips og sokker og smiler til deg. Egentlig ganske absurd, men hvorfor ikke? Dette er altså en bank som er “MULTILOCAL” og har 90 millioner kunder….

Så hva kunne jeg lære av Santander? Har de gjort noe som er revolusjonerende i sin bransje? JA!

Året var 1986 og Emilio Botín tok over som Chairman i Santander. Frem til 1993 økte Emilio omsetningen til hele banken fra 2,8 trillioner pesetas til 10,4 trillioner pesetas i organisk vekst…. Hvordan i huleste klarte han dette uten M&A (uten mergers/aqcuasitions)? Jo svaret er Supercuenta Santander! (santander superaccount). Emilio Botín utfordret alle etablerte sannheter i finansverdenen og lanserte en innskuddsrente på 11% når resten av verdens banker hadde 0% innskuddsrente! Og da fikk de ikke akkurat få nye kunder…

Supercuenta

“An overwhelmingly successful financial innovation that transformed the very nature of the bank”.

Lanseringsdatoen for “Supercuenta” var 12 september 1989 og resten er historie….

Vil du lese mer?

http://www.financialdirector.co.uk/financial-director/analysis/2229175/santan-dares-wins-4296556

Advertisements